alphapenta-Marktanalyse Digitaler Vertrieb
Wie Projektentwickler im DACH-Raum digital verkaufen — vermessen.
Wir betreiben eine strukturierte Datenbasis über Projektentwickler, Bauträger und ihre Vertriebsprojekte im deutschsprachigen Raum. Für jedes erfasste Unternehmen vermessen wir den digitalen Vertriebskanal: Selbstauftritt, Projektseite, Werbeaktivität. Daraus entsteht eine Sicht auf die Branche, die heute nirgendwo anders so existiert.
Die folgenden Zahlen sind live aus der Datenbank berechnet und beziehen sich auf die Grundgesamtheit der heute aktiven Projektentwickler und Bauträger (n = 893). Stichprobengrößen sind je Kennzahl ausgewiesen.
1. Marktgröße
Grundgesamtheit der Analyse
X = alle erfassten Developer im DACH-Datensatz · Y = aktive Marktteilnehmer · Y1 = aktiv mit min. 1 Vertriebsprojekt · Y2 = reale Vertriebsprojekte.
X — Developer gesamt
4.828
davon 1.242 als PE/Bauträger
Y — Aktive PE/Bauträger
893
status = aktiv
Y1 — Mit Vertriebsprojekt
430
463 ohne aktuelles Projekt
Y2 — Vertriebsprojekte
1.554
in 616 Städten
2. Tonalität (n = 735)
Wie spricht die Branche ihre Käufer an?
Klassifizierung der Website-Inhalte aktiver Projektentwickler. Bei einem hochemotionalen Kaufprodukt — der eigenen Wohnung — fällt die rein-sachliche Dominanz auf.
88,2 %
sachlich-dominant
648 von 735
8 %
premium-dominant
59 von 735
1,1 %
emotional (rein)
8 von 735
3. Mobile Performance (n = 701)
Ladegeschwindigkeit auf dem Smartphone
Google Lighthouse Performance-Score, Skala 0–100. Werte ≥ 90 gelten als gut. Smartphone ist heute der dominante Erstkontaktkanal.
62,8 / 100
Ø Performance
alle gemessenen Auftritte
4,9 %
Performance ≥ 90 (gut)
34 Auftritte
13,1 %
Performance < 50 (kritisch)
92 Auftritte
4. Conversion-Qualität auf Projektseiten (n = 1.444)
Wie führen die Projektseiten zu Anfragen?
Bewertung der Conversion-Architektur (CTA-Klarheit, Lead-Magnet, Informations-/Kontaktbalance, visuelle Qualität). Skala 1–10. Werte ≥ 7 stark, < 4 schwach.
3,4 / 10
Ø Conversion-Score
über alle 1.444 Projekte
2,6 %
Score ≥ 7 (stark)
37 Projekte
58,6 %
Score < 4 (schwach)
846 Projekte
5. Preistransparenz (n = 1.554)
Wie viele Projekte zeigen online einen Preis?
Für KI-gestützte Empfehlungen und Vergleichswerkzeuge bedeutet eine fehlende Preisangabe effektive Unsichtbarkeit im Vergleichsmoment.
30 %
Konkreter Mindestpreis
466 Projekte
19 %
„Preis auf Anfrage“
295 Projekte
51 %
Keine Preisangabe
793 Projekte
6. Werbeaktivität (Coverage-eingeschränkt)
Nachweisbare Anzeigen in den Ad-Bibliotheken
Systematische Suche in Meta Ads Library (Housing-Kategorie, DE) und Google Ads Transparency. Bei einem Teil der aktiven Developer ist die Discovery noch nicht abgeschlossen — eine Aussage „X % der Branche schaltet keine Werbung" lässt sich daraus nicht ableiten.
205
Developer mit min. 1 Anzeige nachgewiesen
von 893 aktiven PE/Bauträgern
7.128
Anzeigen insgesamt erfasst
Meta + Google Ads Transparency
7. Vertriebsreife
Wie weit kommt die Branche in der eigenen Vertriebskette?
Jede Stufe ist eine Teilmenge der vorherigen: Wer hier steht, erfüllt alle darüberliegenden Bedingungen. Basis sind die 893 heute aktiven Projektentwickler und Bauträger — vollerhoben, keine Hochrechnung.
Kampagnen-Differenzierung gemessen an unterschiedlichen Ziel-Landingpages, Creative-Differenzierung an unterschiedlichen Anzeigentexten. Werbeaktivität ist Coverage-eingeschränkt (siehe Abschnitt 6) — die oberen Stufen sind damit eher Ober-, nicht Untergrenzen.
Karte
1.554 Vertriebsprojekte in 616 Städten
597 Städte · 1456 Projekte · Größe = Projektanzahl · Farbe = Ø Conversion-Score
Transparenz
14 Datenquellen. Alle überprüfbar.
Jede Analyse basiert auf offiziellen, öffentlichen oder lizenzierten Quellen. Keine Blackbox — jede Zahl ist nachvollziehbar.
OpenStreetMap · Overpass API · CARTO Basemaps · realestatepilot / GeoMap · Transparenzportal Hamburg · Meta Ad Library · Google Ads Transparency Center · Regionalstatistik.de (Destatis) · BBSR INKAR · Zensus 2022 · Wikidata · BKG Geodatenzentrum · Google PageSpeed Insights / Lighthouse · Anthropic Claude